家电产业搞了多年的新品类经营破局,没想到让电商抢占先机

08月07日

魔镜市场情报机构最新发布的《2021年Q2中国线上高增长消费市场白皮书》,揭开了电商渠道在家电新品类、新商机的抢夺上,已经先于传统家电经销商一步。

宁言||撰稿

寻找新品类、拓展新赛道、探索新模式,这是最近五六年以来,在物联网大潮的冲击下,在消费升级浪潮的倒逼下,很多家电企业和商家一直在努力前进、积极布局的方向。其中,探索新品类、建立新增长点,成为很多厂商最主要的工作。

让家电圈没想到的是,一些家电厂商探索多年的新品类,却让淘宝天猫等电商平台们抢到了先机。日前,魔镜市场情报机构最新发布的《2021年Q2中国线上高增长消费市场白皮书》显示:空气炸烤箱、无叶风扇、制冷制暖杯、电动清洁刷、直发梳、衣物护理机等,正在成为电商平台的高增长消费品类,市场增速远远超过空调、冰箱、洗衣机、电视机、油烟机、燃气灶、热水器等传统家电品类。

具体来看,空气炸烤箱在今年第二季度淘宝天猫平台,销售额同比增长93.6%。商家数量从2020年二季度的74家,增加到今年同期的168家。商品数从2020年同期的92条增加至今年的257条。其中,海氏、长帝、GRAM、北鼎、ACA北美电器等品牌的产品位居前列。

无叶风扇虽然不是新品类,但同期在上述电商平台,销售额同比增长43.1%,来自直播的销售额同比增长5.4%。商家数从2020年二季度的648家,增加到今年同期的845家;商品数则从去年同期的1098条,增加至今年同期的1383条。其中,志高、优美莱、KEHEAL科西、戴森、大宇等品牌位居前列。

可制冷和制暖杯作为全新的品类,同期在上述电商平台,销售额大涨303.3%。商家数量从2020年2季度的648家,增加到今年同期的845家;商品数则从去年同期的1098条,增加至今年同期的1383条。其中贝丽、夏新、康佳、闹闹熊、贝乐熊等品牌的产品,成为年度爆款。

电动清洁刷同期在上述电商平台,零售额同比增长438%。商家数从2021年二季度的17家,增加至今年同期的39家;商品数从去年同期的28条,增加至今年的55条。其中博世、宝丽、宝家丽、顺造、ClouaGuest等品牌的产品稳居年度爆款之列。

直发梳同期在上述电商平台的零售额,同比增长163%,来自直播平台销售额同比增长12.5%。其中商家数量从2020年二季度的146家,增加至今年同期的278家,商品数由从去年同期的204条,增加至今年的408条。其中薇新、inFace、TYMO、添可、金稻等品牌的产品,成为年度爆款。

衣物护理机同期在上述电商平台的零售额同比增长140%,来自直播带货的销售额同比增长9.3%。商家数量从2020年二季度的18家,到今年同期增长至34家,商品数从去年同期的26件增加至今年的50件。其中,LG、DAOGRS、美的、斐郡、COUCOQ科驭等品牌的产品稳居年度爆款。

透过上述一系列新品类、多品牌在电商平台的销售额、商家数量、商品数量,以及爆款产品的品牌阵营同比增长情况,家电圈发现了一系列有趣的现象:

一是,如今在电商平台上出现“高速增长”的消费品类,并不是简单的小家电、大家电,而是那些解决用户细分需求、特殊场景使用的功能性产品。最重要的是,不是简单的价格便宜特价机,而是价格从几百元到上万元不等。说明,电商平台的消费能力正在快速提升,电商不只是特价机、便宜货的主场了,如今正在成为新奇潮流产品的首发地和热销舞台。

二是,这些电商平台“高速增长”品类背后,出现了一些非当红品牌和大品牌,而是大量新兴品牌,占据主流消费市场的局面。比如说,志高、夏新、康佳,都不是当红品牌,但是在这些新兴品类上,却成为爆款产品的品牌。背后原因正是,只要有好产品,好渠道,以及好营销体验,产品也能成就品牌的影响力。而不是过去那种“先有品牌红起来,才有产品卖起来”。现阶段,品牌和产品处在相互成就的阶段。

三是,如今对家电厂商来说,应该认识到,兴趣电商正在成为市场消费的大趋势,“好内容+好产品”则成为品牌引爆圈层用户的前提要素。同时,随着家电市场竞争维度不断裂变,在传统的产品、营销、服务、价格、渠道之后,还在迭代出“颜值经济”、“懒人经济”、“联名热潮”、“气味经济”、“智能健身”、“户外生活”等新趋势、新浪潮,这也给家电市场经营带来更多机会。

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